Conseils pour maîtriser les prospection téléphonique
Pour construire un réseau d’entreprise réussie de marketing qui croît de façon exponentielle et verse un revenu supérieur à la moyenne constante, vous devez maîtriser la prospection téléphonique et le suivi des compétences. Mais je sais aussi pertinemment que la plupart des gens ont une peur du téléphone.
Pourquoi les gens ont peur pour le téléphone?
Parce qu’ils:
– Je ne sais pas quoi dire
– Ont peur du rejet
– Ont eu de mauvais résultats dans le passé
– Ont peur de perdre le contrôle de la conversation
– N’arrive pas à fermer quiconque dans l’entreprise
Vous pouvez vaincre ces peurs en tout commencer à faire vos cadrans et d’apprendre que:
La prospection est de vos questions prospects, vos déclarations. Grâce à l’application, vous apprendrez à appliquer:
Enthousiasme sincère. Quand vous parlez à votre prospect sur le téléphone de réduire vos émotions et essayer de ne pas paraître aux heureux.
Lissage. Ne soyez pas lisses, mais être lisse. Après quelques mois de numérotation que vous aurez mieux en mieux.
Écoute. Nous l’humanité l’amour de parler plus que d’écouter d’autres personnes. Mais rappelez-vous cette partie est si important.
Clôture, conduire à l’action. Je recommande que vous utilisez un script pour que vous puissiez établir un contrôle précoce qui rend plus facile la fermeture.
Lorsque vous commencez à composer de manière cohérente persistante. La plupart des spécialistes du marketing de réseau abandonner trop tôt. Ils s’attendent à fermer une perspective dans leur première semaine de numérotation.
Il faut du temps pour améliorer vos compétences téléphoniques. Faire chaque semaine un calendrier et un bloc de temps pour vos cadrans quotidienne. Je vous suggère de bloquer au moins 2 heures par jour. Lorsque vous commencez à composer il vous en coûtera au moins une demi-heure pour se réchauffer. Je recommande également que vous ne serez pas composer plus de 4 heures par jour. Numérotation vous coûtera beaucoup d’énergie certainement dans le début et que vous voulez rester concentré.
Je peux comprendre que vous vous sentez un peu nerveux ou effrayé lorsque vous décrochez le téléphone. Il est autorisé à se sentir cela, mais vous ne devez jamais montrer votre prospect ce que vous ressentez. Les gens achètent dans le présent de l’expertise. Vous serez l’expert.
Il est également très important de se souvenir, ne pas essayer de vendre, mais de tenter de résoudre votre problème perspectives. Votre prospect aura le sentiment que vous essayez de leur vendre quelque chose et vous les lâches. Prenez contact avec votre prospect et de les écouter. Savez-vous ce qui arrive quand vous écoutez les gens? Ils se sentent valorisés.
Téléphone de prospection n’est pas de vendre, c’est tout à l’écoute.
par Christiane Perret