Financière Conseiller Marketing – Trois questions et une réponse
Les conseillers financiers demandent revigorant des questions sur le marketing. Trois requêtes récentes aller au cœur des préoccupations de marketing de nombreux conseillers financiers ont.
Vos questions de marketing
«Ce qui fonctionne et ce qui ne pour un professionnel de la finance (séminaires, publipostage, appeler des amis / la famille, etc)? »
«Qu’est-ce qu’une suggestion feriez-vous pour aider à construire une pratique réussie des services financiers? »
« Séminaires ne travaillent pas plus pour moi, et je ne peux pas faire appeler froid. Maintenant je fais quoi? »
Il ya une réponse primordiale à ces questions, mais il peut ne pas être ce que vous pensez. Ce n’est pas s’agripper à un nouvel outil marketing comme un site, un blog ou webinaires. Il ne s’agit pas d’affûtage et de raffinage plus familières comme la messagerie directe ou un programme de référence.
Nos questions
Chacune de ces techniques de marketing – anciens ou nouveaux – peut travailler avec des dizaines d’autres. Quelles sont celles qui sont faites pour vous? La réponse est de faire appel à une stratégie d’être votre guide. Et les questions stratégiques à poser:
Quelles sont vos ressources – temps, argent, et les gens? Vos ressources vous permettent de savoir ce qui est prometteur et faisable.
Qui est votre marché cible? Une fois que vous avez identifié votre public souhaité, vous pouvez commencer à découvrir ce qui à leur dire et où les rejoindre.
Quelles sont vos forces? Où pensez-vous Excel? Qu’est-ce que vous obtenez un coup de pied? Si vous ne vous sentez pas confiant dans un outil de marketing ou de ne pas croire que vous le faites bien (peut-être vous êtes assez moyen à parler devant des groupes, peut-être vous êtes mal à l’aise tout de réseautage), alors il est moins probable que l’outil va travailler pour vous.
Notre «suggestion d’un »
Notre « une suggestion » est de construire un plan de marketing stratégique. Et la fondation de ce plan comprend votre marché cible.
Vos services ne vont pas plaire à tous. Votre approche de prestation de services financiers ne va pas être ce que tout le monde veut. Et vous vous sentez probablement travailler plus détendu et confiant avec certaines personnes, et non avec les autres.
Alors pourquoi essayer de faire correspondre un outil de marketing à n’importe qui?
Au lieu de cela, correspondent à vos compétences, le talent et l’expérience pour un public sélectionné, puis choisissez vos outils et un message d’harmoniser avec les deux. Avoir un plan sera beaucoup plus productif que, disons, jusqu’à la signature pour une annonce pages jaunes pour une année parce que le représentant des ventes qui est arrivé à l’appel. Sauf si un outil de marketing glisse facilement dans un plan marketing bien pensé, il peut tout simplement les déchets de vos ressources.
Un conseiller financier, par exemple, a découvert, comme il a construit sa pratique au fil des ans, que près des trois quarts de ses clients étaient des femmes. Il a réussi à travailler avec les propriétaires d’entreprise des femmes et des cadres, et c’est là qu’il a décidé d’étendre sa pratique.
Un de ses atouts marketing a été de sortir du bureau et remuer jusqu’à opportunités. Il a trouvé un groupe prospère de plus de 2000 membres dans sa région (90 pour cent de femmes) qui ont aidé les femmes leaders d’affaires. Il a choisi de devenir un participant engagé et un commanditaire corporatif dans ce groupe.
Il a ajouté le groupe à l’autres outils de marketing dans son plan. . . ce qui soulève une fois de plus l’idée du nombre «un». Nous ne recommandons pas un outil de marketing et un seul. Chercher des outils complémentaires qui atteignent vos prospects idéal. Essayez-les, le suivi des résultats. Une fois qu’ils se révéler être un gagnant, ajouter ces stratégies et tactiques à votre plan de marketing.
par Cécile Blanchard