Immobilier Résidentiel – Comment attirer plus de nouveaux clients

N’est-il pas comme tout le monde vous le savez a un ami, un parent ou une connaissance qui est un agent immobilier? Comment quelqu’un pourrait-il, surtout quelqu’un de nouveau à l’industrie, peut-être atteindre le succès face à cette concurrence bien?

La réponse commence à apparaître lorsque vous considérez les questions suivantes:

• Combien d’agents immobiliers agréés ont le talent nécessaire pour réussir dans la vente?
• Combien ont été formés en techniques de vente efficaces?
• Combien de savoir comment faire de la prospection efficace?
• Combien savent quelles questions poser pour déterminer les facteurs qui sont le plus important de décision d’achat de chaque prospect?
• Combien de prendre leur profession au sérieux et sont prêts à mettre dans l’effort et des heures qui sont nécessaires pour bâtir une entreprise prospère?
• Combien d’entre eux vendent régulièrement des maisons de plusieurs par mois?

La règle des 80/20 s’applique certainement à l’immobilier résidentiel. En fait, certaines statistiques indiquent le ratio est plus proche 90/10 (où 90% des ventes de maisons sont faites par seulement 10% des agents immobiliers), avec la grande majorité des ventes de logements par le 1% supérieur!

Alors, comment un agent immobilier peut attirer des clients novices? En construisant sa crédibilité et de RELATIONS. Examinons ces deux sujets séparément.

Comment bâtir une crédibilité

Imaginez que vous êtes un agent immobilier flambant neuf qui vient de passé l’examen de licence. Pourquoi quelqu’un se tourner vers vous pour vous aider à prendre ce qui peut être le plus gros investissement de leur vie? Qu’est-ce qui vous rend démarquer des autres agents immobiliers agréés?

Si vous êtes nouveau à la profession, vous n’aurez pas les réussites ou des témoignages à pointer vers des réponses à ces questions. Cependant, il ya plusieurs choses que vous pouvez faire pour renforcer la crédibilité rapidement. Voici quelques exemples:

• Vous pouvez effectuer une recherche en profondeur sur un aspect spécifique de votre marché immobilier local et d’écrire un «livre blanc» ou «rapport spécial» à partager avec les perspectives. Exemples de sujets possibles comprennent « marchés les plus actifs dans (une zone spécifique) », et « Les prix de la revente pour les 12 derniers mois dans (une communauté particulière)».
• Vous pouvez compiler un «Nouvelle liste de ressources résident » qui éduque vos prospects sur les magasins locaux, les entreprises de services, des activités ludiques, restaurants familiaux, etc
• Vous pouvez écrire des articles et des discours gratuits ou des séminaires qui sont basées sur les résultats de votre recherche.

Il ya un pouvoir énorme dans la paternité. Si vous pouvez placer des informations utiles qui a votre nom entre les mains de prospects potentiels, vous allez gagner en crédibilité.

Comment établir des relations

Un bon point de départ est de s’assurer que tous ceux que vous connaissez (amis, famille, connaissances, contacts d’affaires antérieurs, etc) est conscient que vous êtes devenu un agent immobilier agréé. Il ne importe où ils vivent – qui sait quand un de leurs amis ou associés décident d’emménager dans votre marché cible? La meilleure approche est simple, «vendre douce » message tel que:

«Si vous entendez de quelqu’un qui pourrait être intéressée à acheter ou vendre une maison, s’il vous plaît laissez-leur savoir que je serais ravi de les aider. »

Lorsque vous êtes sûr que tout le monde vous le savez est conscient de votre nouveau rôle, commencer à poursuivre de nouvelles relations. Ne vous limitez pas à des contacts qui peuvent devenir eux-mêmes perspectives. Recherchez également des opportunités pour développer des relations avec des gens qui peuvent se référer les perspectives pour vous. Cela comprend:

• Les courtiers en hypothèques
• Des banquiers
• Les vendeurs dans des rôles de vente non concurrentes (par exemple, ventes de logements neufs par rapport à la revente)
• Les gestionnaires immobiliers
• Gestionnaires délocalisation des entreprises

Vous pouvez également poursuivre les relations avec les gens qui ont des listes de clients importants tels que comptables, conseillers financiers, et les agents d’assurance.

Concentrez-vous de connaître les perspectives possibles et des sources de référence tant que personnes. Que font-ils pour vivre? Ce qui constitue une opportunité pour eux? Quels sont leurs problèmes et préoccupations? Quels sont leurs intérêts personnels et les passions?

Si vous avez constamment votre « radar », vous ne savez jamais quand vous allez courir à travers une ressource qui pourrait être utile à quelqu’un d’autre. Si vous concentrer sur l’aide d’autres personnes à atteindre leurs objectifs et satisfaire leurs besoins et désirs, vous serez étonné par le nombre de renvois qui viennent à votre façon.

Comme vous construire votre liste de clients satisfaits, vous pourrez étendre votre succès commercial grâce à des références et des témoignages. Toutefois, les stratégies décrites dans cet article sera toujours de donner une impulsion à votre pipeline des opportunités!

Copyright 2004-2008 – Alan Rigg