Je sais qui est votre client idéal, mais vous ?

Avez-vous jamais frustré essaient de vendre un produit ou service que vous savez est grande, mais juste ne veulent acheter ?

Vous avez beaucoup de clients d’acheter des articles bon marchés et puis passent la plupart de vos services à la clientèle traitant des temps ?

Vous passez votre dur d’argent sur la publicité, effectuer une vente et ensuite jamais revoir ce client ?

OK, les questions, mais si vous avez répondu « oui » à l’une de celles au-dessus de questions alors il est temps de changer votre état d’esprit. Il est temps de comprendre qui est votre clientèle et exactement ce que vous essayez de les vendre.

Je m’explique…

Passion folle

Tout d’abord, essaient de vendre quelque chose à quelqu’un quand vous savez qu’ils ne souhaitent pas réellement c’est une tâche difficile.

Cependant, il y a des gens qui sont tellement passionnés par ce qu’ils font qu’ils paierons presque n’importe quoi pour en savoir plus sur ou améliorer quelque chose.

Prendre les golfeurs par exemple, ils ont une passion irrationnelle et paieront argent fou pour frapper une balle ou deux au large de leurs notes.

Tout client qui a une passion folle comme ceci sera presque être vous suppliant de leur vendre quelque chose pour améliorer leur façon de faire les choses.

Problème urgent

Peut-être que votre client n’a pas une passion folle, mais s’ils ont un problème qui a besoin de toute urgence des problèmes, vous êtes sur un gagnant.

Imaginez que votre voiture est en panne juste. Vous êtes milles de la maison, vers la fin pour un dîner parti et il pleut. Vous magasinez essayer de trouver le service de récupération de moins cher ? Non, vous avez un problème urgent et besoin d’une solution rapide.

Si une récupération relais routiers et le pilote dit il faudra vous et votre voiture maison il ne serait pas doivent désormais une grande partie d’une vente de dur de vous amener à hop au.

Aisance

Quand décider quelle sorte de produit à vendre que ce. Vous pouvez soit vendre un volume élevé d’éléments de faible valeur pour les clients non aisés ou un faible volume d’articles de grande valeur aux clients aisés.

Je peux vous dire maintenant qu’il n’est plus de clients pas nécessairement une bonne chose, surtout si vous vendiez uniquement les articles de faible valeur.

Les frais généraux des services à la clientèle lors de la vente d’articles de faible valeur à beaucoup de gens peuvent rapidement devenir ingérable.

Si vous avez le choix, vendent des produits de haute valeur pour un select clients aisés peu. Votre vie sera beaucoup plus facile.

Achats récurrents

Quelque chose d’autre à envisager est, ce que vous vendez vos clients quelque chose qu’ils ont seulement besoin une fois par an, ou même une fois dans leur vie ? Dans l’affirmative, vos dollars de publicité sont susceptibles de vous avoir très peu de ventes par client.

Si possible vendre vos clients quelque chose dont ils ont besoin régulièrement. Tout ce qui consomment ou utilisent pour qu’ils aient reconstituer leurs réserves de vos clients encouragera les achats répétés.

De cette façon la valeur de durée de vie de chaque client qui augmente de façon significative et une fois de plus, votre marketing devient beaucoup plus facile et meilleure valeur.

Avec les achats récurrents, vous n’avez à trouver sans cesse de nouveaux clients. Il est tellement plus facile que de trouver de nouveaux de maintenir les clients existants.

Conclusion

Si vos clients n’ont pas une passion pour ce que vous vendez, ils n’ont pas un besoin urgent, ils n’ont pas beaucoup de revenu disponible et ils n’ont jamais susceptibles de faire un achat d’un élément de faible valeur puis choses ne sont pas recherche trop beau.

Cependant, maintenant examiner le client riche avec une passion folle ou un besoin urgent et qui achèteront des éléments chers vous sur une base régulière.

C’est votre choix, mais je sais quel client mon esprit d’entreprise m’a dit de choisir. Ne crois pas que vous avez besoin de chaque client, que vous pouvez éventuellement trouver. Vous n’avez pas. Il y a certains clients, sans que mieux vaut.