Le recrutement des candidats passifs – Comment créer des carrières instantanée

Faisons l’hypothèse que les meilleurs candidats passifs ne sont intéressés à discuter de changements de carrière possible. Cette hypothèse est assez sûr, et qui ne sera jamais vous égarer lors du recrutement de candidats passifs. La clé pour recruter les candidats passifs est de les amener à voir votre opportunité comme une évolution de carrière dans les premières minutes de votre première conversation. En tirant cette large comporte quatre étapes essentielles:

 · Tout d’abord, obtenir le candidat pour devenir le vendeur avec votre première question.
 · Deuxièmement, obtenir le candidat à donner un aperçu très rapide du contexte de son, avant de vous en dire beaucoup sur le travail.
 · Troisièmement, poser quelques questions au cours de cette vue d’ensemble la recherche de zones d’étirement et de croissance.
 · Quatrièmement, présenter les écarts entre votre opportunité et des antécédents du candidat comme raisons pour aller de l’avant.

L’importance de la relation acheteur / vendeur ne peut pas être surestimée. Si un candidat est vendez-vous les raisons pour lesquelles elle est qualifiée, vous allez en apprendre davantage sur les antécédents du candidat. Si vous êtes le vendeur, le candidat devra vous poser toutes les questions. Une façon de devenir le vendeur est d’être vague sur le travail lors du premier appel et il suffit de demander à la personne si elle serait ouverte à entrer dans une discussion afin de déterminer si votre travail représente une évolution de carrière. Si la personne dit oui, elle devient automatiquement le vendeur.

Maintenant, ne pas commencer à vendre le travail dès que le candidat dit qu’elle est prête à parler. C’est une erreur de débutant commune recruteur. Au lieu de cela, passer à la phase deux, et demander au candidat de vous donner un rapide aperçu de ses antécédents. Proposer que vous recevrez ensuite le candidat un bref aperçu de l’emploi, et s’il ya un intérêt mutuel que vous pouvez programmer quelque temps plus tard pour discuter de la possibilité plus sérieusement.

Maintenant, déplacez directement dans la phase trois. Alors que le candidat est décrivant son expérience poser quelques questions évidentes pour voir si il ya un ajustement d’emploi raisonnable entre votre emploi et antécédents de la personne. Cela comprend la découverte de la taille et la portée du travail de la personne, les perspectives d’entreprise, et la satisfaction actuelle de la personne. Dans le cadre de ce, chercher des facteurs où votre travail pourrait représenter une opportunité de croissance significative. Envisagez taux croissance de l’entreprise et les tendances de l’industrie ainsi que les facteurs de taille et de portée.

Si vous trouvez des zones de croissance et d’opportunité, vous aurez besoin de passer à la phase quatre – présenter votre travail comme une opportunité de carrière. Simplement résumer le tout dans un joli paquet en utilisant ces points pour expliquer pourquoi vous pensez que votre ouverture est digne de considération supplémentaire. Ne vous précipitez pas le processus. Il suffit de demander au candidat si elle est ouverte à avoir une autre discussion plus approfondie avec vous pour en apprendre davantage sur l’emploi et un plus en profondeur l’évaluation des antécédents de la personne. Après cette prochaine session, vous aurez à la fois d’évaluer la situation pour voir si cela fait sens mutuel à prendre au sérieux.

Si vous ne trouvez pas assez de zones de croissance et d’étirement, ce qui est assez fréquent, décalage de la conversation au réseautage et à obtenir des références. Ceci est l’objet d’articles précédents de cette série sur le recrutement de candidats passifs, donc je ne vais pas les répéter ici. Au lieu de cela, je vais suggérer que l’acheteur et le restant de suivre une voie de discussions plus détaillées est de savoir comment vous vous engagez avec et recruter des candidats passifs. Violer ces principes fondamentaux de la nature humaine à vos risques et périls.