Home » Communications » Mesure du succès de ventes


Mesure du succès de ventes

Parlez à toute commercialisation professionnel et il vous dira qu’une fois une tactique de marketing ou de campagne est lancée, vous avez besoin mesurer son succès. Campagnes de publipostage sont souvent décomposés en suite à « test » pour voir ce qu’était la réponse. Vous devez absolument tester pour mesurer le succès. Sinon, Comment saurez-vous votre niveau de succès ? Quelle campagne, sub-campaign, pièce postale, copie ou autre aspect réellement tiré dans les résultats ?

Le même concept peut être appliqués aux ventes et marketing, les efforts à l’aide de logiciels de gestion de Contact et d’agir! en particulier.

Nous recommandons que si vos ventes cycle (le montant de temps que cela prend pour procéder à une vente) est de 30 jours ou plus que vous utiliser ACT! du gestionnaire de l’opportunité de vente. Il vous permet de suivre les différentes étapes de que vente prend du début jusqu’à la fin. Certaines entreprises ont des cycles de vente d’un an ou plus (demandez à un agent immobilier commercial). C’est un outil clé pour suivre :

  • Qui est impliqué dans la vente (client/prospect/procureur/acheteur, etc..)
  • La valeur de la vente
  • Le nombre de jours de que la vente a été ouverte
  • Et autres éléments utiles d’information

Nous avons affiché une foule de renseignements sur la Loi! gestionnaire de ventes occasion. Nous allons aussi être organise un séminaire dans le premier trimestre de 2011 sur les possibilités de ventes.

Mais une fois que l’occasion de la vente a été fermée, au fil du temps, cela peut devenir extrêmement précieuses informations. Un acte! possibilité de vente peut être ouvert, fermé-Won, fermé-perdu ou inactif. Une fois qu’il est fermé, le directeur des ventes (propriétaire, Président, etc.) peut interroger la base de données pour trouver une foule de renseignements utiles :

  • Combien de ventes ont été remportées ? Combien ont été perdus ?
  • Qui est l’interprète de haut ? Qui se porte pas bien ?
  • Ce que le top produit/ligne/couleur/style de vente ?

Une fois un acte! possibilité de vente a été fermée, vous êtes invité pour une raison ; des raisons pourquoi il a gagné ou perdu. Extraction de données futures peut donner un trésor d’informations qui permettront de prendre des décisions de gestion.

Comme nous le disons toujours, entrer l’information dans la loi! ou quel outil CM ou CRM vous utilisez sera un investissement, pas une corvée.

par Bruno Schmitt
0


Articles additionnels de "Communications"


Articles recents

Motorisation de la voiture de Service vs.

Les voitures sont la chose de l’avenir. Sans voitures, tout le monde serait à vivre dans des grottes, ou il semble donc. Aujourd’hui, personnes pourrait ne plus vivre sans le confort, que les voitures sont donner. Bien que, comme toute autre propriété, voitures sont destinées à être pris et conduites jusqu’à ce qu’il ne peut [...]

par Paul Guillou
0

Trouver une compagnie d’assurance-vie qui explique les conditions cachées toujours

En disant simplement, l’assurance temporaire est associé à payer un montant qui apporte de l’argent après une longue période. Généralement, les gens ont ce concept sur les différents types de politiques liées à l’assurance. Aussi longtemps que la prime est payée, on est sûr d’obtenir quelque chose en retour. Ce que le gens ne réalisent [...]

par Pénélope Thibault
0

Savez-vous quelles sont les causes de la transpiration excessive ?

Hommes transpirent plus que les femmes parce que les hommes sont engagés dans des activités plus ardues contrairement aux femmes. En plus de cela, la fonction physique et biologique des hommes est différente de celle des femmes et par conséquent, la société acceptent le fait qu’il est normal de voir des hommes de transpirer plus [...]

par Adrienne Ledoux
0

Ne Eye Exercices de travail? Damn Right Ils ne

J’avais l’habitude de souffrir d’un des problèmes oculaires rares – la plupart une vision floue et notamment la fatigue oculaire de regarder l’écran d’ordinateur pendant trop longtemps pendant les heures de bureau. Ayant toujours été un abonné à l’école de pensée holistique pour améliorer mes problèmes de santé, j’ai ramassé un programme qui traite de [...]

par Inès Combes
7

Délégué en 2008 – Stratégies de leadership pour finir la Grande Année

Beaucoup de perfectionnistes ne délèguent pas correctement et assez étonnamment, ils ne parviennent pas autant que d’autres personnes qui ne déléguer. Même si quelqu’un peut faire le travail de 30 personnes, une personne qui peut déléguer le travail de centaines de personnes peuvent encore réaliser plus que le seul individu au cours achiever. Maintenant, il [...]

par Aimé Legrand
0