Petite Astuce Business Marketing – Trouver un facteur clé
Yat-il un facteur clé qui motive le comportement de vos clients?
Si vous le connaissez – c’est levier.
Si vous ne le savez pas – Trouvez!
La commercialisation de petites entreprises a besoin d’utiliser tous les outils à leur disposition, et c’est un endroit où tout le travail que vous avez fait pour comprendre votre client peut réellement porter ses fruits.
Marque est une clé, ici, parce que votre marque vous rappelle comment vos clients perçoivent votre entreprise. Une compréhension approfondie de la marque peut aider à vous orienter dans la bonne direction lorsque vous faites une décision de marketing pour votre entreprise. Par exemple, imaginons que votre marque = ‘Trust’. Les gens qui vous avez confiance. Vos clients achètent de vous parce qu’ils ont confiance que vous avez toujours produire et livrer un produit de qualité pour eux.
Peut-être que les clients se plaignent. OK – il n’ya pas de « peut-être» à ce sujet: les clients se plaignent. Peut-être ils se plaignent de prix, par exemple. Peut-être il ya une certaine négociation dans chaque affaire, et pourtant vous savez que tout sur le prix de surface peut apparaître comme une raison d’énormes gens vous disent qu’ils achètent de vous, en vérité, la raison réelle qu’ils achètent parce qu’ils ont confiance de votre qualité.
Donc, pour vous faire confiance se traduit systématiquement la production d’un produit de qualité. Ce thème de la qualité constante devrait être un point de ralliement pour votre marketing. Le stress de la qualité par tous les moyens et en tout lieu, vous pouvez – dans votre publicité imprimée et diffusée, au point de vente – et surtout dans vos emballages.
En insistant sur le thème de la qualité constante de créer et de renforcer votre marque de confiance. Tout le monde sait la confiance se gagne – alors montrer pourquoi vous êtes digne de la confiance du client, en insistant sur la façon dont vous avez systématiquement effectuée.
Fiducie ne peut être ce que votre marque est synonyme de tout – peut-être vous êtes le leader faible coût, ou l’innovateur de pointe – indépendamment de ce que vous êtes connu pour, la leçon essentielle à retenir est de savoir pourquoi vos clients le retour pour vous, et ensuite de levier que dans tous vos efforts de marketing.
C’est juste une autre façon de laisser votre marque vous aider à rester concentré. Et l’accent est une qualité à chaque propriétaire de petite entreprise doit continuellement perfectionner et se développer.
Rappelez-vous: la marque (qui vous êtes) Forfait + (votre visage pour le client) + Les gens (clients et employés) marketing success =.
© 2006 Hawks marketing
Craig Lutz-Priefert est président des Hawks Marketing, une firme offrant des services de marketing complets pour les entreprises. Craig auteurs ont également des conseils en marketing sur son blog, Funmarketer.
Hawks marketing propose des services de marketing pour les entreprises de services financiers, soins de santé, la fabrication, de la banque, le marketing direct, les assurances et les services juridiques.
par Amaury Faivre