Realtors – Savez-vous pourquoi clients que choisir?

La première étape dans l’auto-marketing est de savoir pourquoi les clients devraient vous choisissez sur vos concurrents. Parce que si vous ne connaissez pas, vous ne pouvez pas leur dire!

Le problème, c’est un bon agent immobilier ne réalisent pas toujours que il ou elle n’a rien de différent de tout le monde. Vous savez toutes les choses que vous faites pour vos clients et l’impression que c’est juste une partie du travail. Mais vous ne reconnaissent pas toujours le fait que tu es spécial. Pas tous les agents de faire ce que vous faites.

Par exemple, certains agents ne retournent pas leurs appels téléphoniques. Ever.

Juste parce que vous faire un point pour répondre aux demandes de renseignements de vos clients aussi rapidement que possible, vous supposez que les autres fassent de même. Mais certains attendent pendant des heures, ou jusqu’à demain, ou jusqu’à ce que la semaine prochaine. Et comme je le disais, certains ne se soucient pas de faire appel à tous.

Vous avez probablement aussi garder vos clients informés de l’activité cotation sur leur propriété. Mais pas tous les agents le faire.

Vous avez sans doute prendre le temps de préparer une analyse précise du marché avant de suggérer un prix de vente. Certains agents suffit de tirer un certain nombre hors de l’air, et certains délibérément citer un prix élevé afin d’obtenir la liste.

Comment sur la manière dont vous commercialisez votre liste? Vous avez sans doute sortir de votre façon de prendre de bonnes photos, ou même avoir un professionnel de les prendre. Et vous avez probablement prendre le temps de remplir tous les blancs sur la feuille de MLS – y compris certaines descriptions alléchantes. Et puis, vous n’avez probablement une vaste « visite virtuelle » sur le vôtre ou site web de votre entreprise.

Après cela, vous avez probablement quelques méthodes de votre propre que vous utilisez pour obtenir vos annonces en face des acheteurs et des agents avec les acheteurs. Droite?

Pas tous les agents de s’embêter avec tout ça. Certains suffit de remplir tout ce qui est nécessaire pour obtenir une liste MLS et l’oublier.

Au-delà de que vous pouvez offrir des services spéciaux comme l’aide à la tenue ou à trouver des logements locatifs pour les familles qui sont dans cet espace entre la vente d’une maison ancienne et le déménagement dans un nouveau.

Et que dire de l’aider à vous fournir pendant cette période cruciale entre obtenir une offre et assister à une clôture? Si vous avez été dans la vente immobilière pour très longtemps, je suis sûr que vous avez lancé en agents qui n’ont pas de terrain pour résoudre les problèmes qui peuvent causer une transaction à l’échec.

Alors avant de commencer votre prochain tour de l’auto-marketing, prenez le temps de s’asseoir et de lister toutes les choses que vous faites pour vos acheteurs et vendeurs – même si les choses semblent triviales pour vous.

Pensez ensuite à laquelle de ces choses sont les plus importants à vos prospects, et d’écrire à leur sujet.

Rappelez-vous de ne pas commencer en disant « je reviens tous les appels téléphoniques le jour même. » Au lieu de cela, retournez donc l’accent est mis sur vos prospects et les services qu’ils veulent. Dites quelque chose comme: «Vos questions et vos préoccupations sont importantes pour moi, donc je vais toujours revenir à vos appels au sein de X heures. »

Marte Cliff est un rédacteur pigiste qui se spécialise dans l’écriture pour l’immobilier et les industries connexes.

Elle va vous aider avec une lettre, ou un plan marketing complet. Pour les agents et courtiers immobiliers qui sont prêts à obtenir la pleine valeur de leurs sites web, elle sera heureuse de mettre sur pied un ensemble complet – de la copie web pour les paquets de génération de prospects qui font sonner le téléphone d’un agent.