Vos prospects d’assurance exigent patience et de persévérance

Achat conduit d’assurance peut être un moyen très efficace pour développer votre activité d’assurance ou de rentes – si vous êtes débutant dans le métier, ou qui ont été la vente d’assurance ou de rentes pendant des années.

Mais plus de 90% de l’assurance conduit que vous achetez, ont simplement indiqué qu’ils sont «intéressés» à plus d’informations. Moins de 10% sont prêts à acheter effectivement quelque chose.

Ce qui signifie que mène la plupart des assurances ne sont pas « chaud ». Ils sont seulement «à chaud». Ils ont besoin d’accompagnement. Ils ont besoin de patience. Ils ont besoin d’information. Et ils ont besoin de quelqu’un qu’ils peuvent faire confiance, qui répondra à leurs questions, et les aider à «acheter» ce dont ils ont besoin.

Donc, si vous vous attendez tous de votre assurance conduit à être prêt et des acheteurs prêts, vous serez déçu et découragé. Et si vous contenter de rejeter ceux qui n’achètent pas tout de suite, vous perdez votre temps et votre argent. Il est important de comprendre que presque chaque plomb est vraiment intéressé – mais à des degrés très différents. Certains n’ont qu’un intérêt occasionnel, tandis que d’autres ont un intérêt plus intentionnelle ou délibérée. Cependant, presque tous vont acheter quand ils sont prêts – mais pas nécessairement lorsque vous êtes prêt. Alors ce qu’ils ont vraiment envie et besoin, c’est quelqu’un pour développer leur curiosité patiemment et professionnellement, jusqu’à ce qu’ils soient prêts à prendre une décision d’achat.

C’est pourquoi vous devez saisir toutes les pistes que vous obtenez dans une sorte de système de commercialisation de bases de données – tout système qui vous permet de communiquer automatiquement avec du plomb chaque sur une base périodique, mais régulièrement. Ce pourrait être aussi simple comme un service bulletin mensuel.

Quoi que vous choisissiez, il mis en place pour envoyer automatiquement chaque fil une sorte de précieuses informations au moins une fois chaque mois – avec une offre pour des informations supplémentaires et un moyen facile de répondre – par courrier électronique ou avec une carte postale … qui va progressivement transformer autant que 70% à 80% de votre assurance mène à des acheteurs dans les 24 mois. Donc, ne jetez pas sur les assurances mène, car des études ont prouvé que si elles ont répondu à une offre avant – ils sont presque certains de répondre à nouveau.

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